آموزش, مقالات, مقالات گیتار
چگونه گیتار دست دوم خود را سریع‌تر به فروش برسانیم
دسامبر
اگر یک گیتاریست یا بیسیست باشید، مطمئناً حداقل یک بار تلاش کرده‌اید که یکی از سازهای خود را از طریق پلتفرم‌های رایج فروش وسایل، همچون دیوار یا کانال‌های خرید و فروش ساز در شبکه‌های اجتماعی به فروش برسانید. اما برخی از اوقات، ساز شما تا مدتی طولانی به فروش نمی‌رسد و به نظر می‌رسد که آگهی شما توجه هیچ خریداری را جلب نکرده است. اما با رعایت چند نکته ساده، می‌توانید ساز خود را با سرعتی بسیار بالاتر به فروش برسانید.
در این مطلب، قصد داریم چندی از مهمترین نکاتی که می‌توانند به فروش سریع سازتان کمک کنند را با شما به اشتراک بگذاریم تا تجربه‌ای بهتر را از فروش ساز خود در بازار گیتارهای کارکرده کسب کنید.
رایج‌ترین اشتباهات در انتشار یک آگهی مربوط به گیتار
ما به‌عنوان عاشقان گیتار و فعالان این حوزه، طبیعتاً زمانی قابل توجه را صرف گشت و گذار در بازار گیتارهای دست دوم و جستجو در میان آگهی‌های مربوط به این ساز در پلتفرم‌هایی همچون دیوار، شیپور و کانال‌های خرید و فروش ساز می‌کنیم. اما امکان ندارد که با هر بار جستجو در این فضاها، با آگهی‌هایی بسیار بد روبرو نشویم که متنی بی‌سر و ته و گیج‌کننده و یا تصاویری بی‌کیفیت دارند. از نظر ما، سه خطای رایج در آماده‌سازی و انتشار یک آگهی مربوط به گیتار موارد زیر هستند:
- عنوان یا تیتر گیج‌کننده: ممکن است که شما نیز با کمی جستجو در میان آگهی‌های گیتار در هر فضایی، با تیترهایی همچون “گیتار تمیز” یا “گیتار الکتریک در حد نو” مواجه شوید که در آنها، هیچ توضیحی درباره نوع و مدل ساز ارائه نشده است و با دیدن آن، متوجه هیچ‌یک از مشخصات گیتار آگهی‌شده نخواهید شد. بدیهی است که با نگاه به تیتر یک آگهی، باید از محتوای آن تا حد زیادی مطلع شوید تا بتوانید تصمیم بگیرید بسته به نیاز خود، آن را باز کنید یا نه! اما با این وجود، بسیاری از افراد به تیتر آگهی اهمیتی نمی‌دهند و به نگارش یک جمله گیج‌کننده در این بخش از آگهی بسنده می‌کنند.
- توضیحات ناکافی در متن آگهی: یکی دیگر از اشتباهات رایج که در بسیاری از آگهی‌های گیتار مشاهده کرده‌ایم، عدم وجود توضیحات کافی برای ساز آگهی‌شده در متن آن است. شما می‌خواهید با درج یک آگهی، یک ساز را به فروش برسانید و بدیهی است که خریدار برای این که بداند قرار است دقیقاً چه سازی را با چه وضعیتی از شما خریداری کند، نیاز به توضیحاتی کامل از سوی شما دارد. بنابراین، توجه به این مورد و نگارش تمامی جزئیات لازم از ساز آگهی‌شده، می‌تواند کمکی شایان به دیده شدن آن کند و پروسه فروش آن را سرعت ببخشد.
- تصاویر بی‌کیفیت و تار: مسلم است که تصاویر بی‌کیفیت یا تار در یک آگهی، تصوری منفی و بد از ساز آگهی‌شده به بیننده آگهی می‌دهند و باعث می‌شوند که فرد خریدار با مشاهده آگهی، از خرید گیتار دست دوم شما منصرف شود.
در ادامه، چندی از نکات مفید را به شما خواهیم آموخت که توجه به آنها می‌تواند کمکی شایان به دیده شدن آگهی ساز شما کند.
درج یک تیتر جذاب
بهتر است که آموزش نکات مهم در درج آگهی یک گیتار را با یکی از مهمترین عناصر آگهی، یعنی تیتر آن آغاز کنیم.
همانطور که کمی بالاتر نیز گفته شد، خریدارانی که در حال مشاهده آگهی شما هستند، می‌خواهند نوع، برند و مدل گیتار شما را تنها با نگاه به آگهی آن متوجه شوند و پیش از باز کردن آگهی، از این مشخصات آن باخبر شوند. افزودن این موارد به تیتر آگهی‌تان، می‌تواند شما را در چشم خریدار به فروشنده‌ای معتبرتر و قابل اطمینان تبدیل کند؛ فردی که از مشخصات ساز خود اطلاع کامل دارد و می‌داند در حال فروش چه سازی است.
همچنین، نگارش برند و مدل گیتار در تیتر، شانس این که یک خریدار بتواند آگهی شما را با جستجوی نام گیتار مورد علاقه‌اش در میان آگهی‌های متعدد موجود در اینترنت پیدا کند، بسیار افزایش می‌دهد؛ زیرا خریداران یک مدل خاص از گیتار، مطمئناً هر روزه نام و مدل آن گیتار را در تمامی فضاهای آگهی گیتارهای دست دوم جستجو می‌کنند.
اما چگونه می‌توان یک تیتر مناسب برای یک آگهی گیتار دست دوم نوشت که مشخصاتی شفاف را از ساز به بیننده ارائه کند و توجه او را نیز جلب کند؟
- پیش از هر چیز، ببینید برند گیتاری که قصد درج آگهی آن را دارید، چیست؟ نام سازنده هر گیتار معمولاً به‌شکلی شفاف و برجسته بر روی بخش هداستاک یا سردسته ساز درج شده است. همچنین نام یا کد مدل گیتار شما نیز معمولاً در همان بخش یا در جایی دیگر از بدنه ساز نوشته شده است و با کمی دقت، می‌توانید آن را پیدا کنید. برای مثال، در گیتارهای فندر (Fender) و اسکوایر (Squier)، برند گیتار روی هداستاک درج شده است و کمی جلوتر از برند نیز معمولاً نام نوع و مدل گیتار، همچون استرتوکستر (Stratocaster) دیده می‌شود. سری گیتار نیز همچون Affinity در برخی از انواع این گیتارها در همین بخش درج شده است. این اطلاعات، مهمترین مشخصاتی است که بیننده آگهی شما باید از گیتار شما بداند و به همین دلیل، درج آنها در تیتر الزامی است و می‌تواند تأثیری قابل توجه را در دیده شدن آگهی شما داشته باشد.
- شما می‌توانید با افزودن کلماتی توصیفی به تیتر آگهی گیتار خود در کنار برند و مدل آن، بر جذابیت آن برای بیننده بیفزایید. برای مثال، اگر قصد دارید یک گیتار مناسب برای متال را آگهی کنید، می‌توانید چنین تیتری را برای آن بنویسید:«Fender Telecaster Jim Root: یک گیتار عالی برای شردینگ» یا «Squier Stratocaster Affinity تمیز با تن گرم و جذاب». این تیترها را می‌توانید بسته به نوع و برند ساز و سبکی از نوازندگی که گیتار برای آن طراحی شده است، با رعایت قالب کلی متن، به سلیقه خود تغییر دهید. همچنین اگر گیتار شما کد یا نام مدلی بسیار طولانی دارد، می‌توانید آن را در تیتر آگهی به‌شکلی کوتاه‌تر بنویسید و سپس، نام کامل آن را در متن اصلی آگهی ذکر کنید.
- همچنین فراموش نکنید که صرف کمی خلاقیت در نگارش و درج یک آگهی، می‌تواند تأثیری بسیار در جذابیت آن برای مخاطب داشته باشد و باعث شود که آگهی‌تان بسیار بیشتر از معمول دیده شود.
در نگارش توضیحات در آگهی خود کوتاهی نکنید
بدیهی است که متن آگهی شما نیز می‌تواند تأثیری اساسی در جذابیت آن داشته باشد و نقشی تعیین‌کننده در سرعت فروش گیتار دست دوم شما خواهد داشت. مطمئناً شما نیز گیتار یا هر وسیله‌ای که متن آگهی آن تنها یک جمله توصیفی همچون “گیتار تمیز و عالی” است را خریداری نمی‌کنید و بعضاً حتی زحمت تماس با آگهی‌دهنده آن را نیز به خود نمی‌دهید! زیرا زمانی که قصد خرید یک وسیله را دارید و با یک آگهی از مدل مورد نظر خود برخورد می‌کنید، می‌خواهید تمامی مشخصات فنی و ویژگی‌های آن وسیله را از طریق متن آن آگهی بدانید تا بتوانید تصمیمی صحیح بگیرید و با اطمینان کامل با صاحب آن تماس بگیرید. بنابراین، می‌توانید انتظار داشته باشید تمامی افرادی که آگهی شما را مشاهده می‌کنند و قصد خرید گیتار کارکرده شما را دارند نیز همانند شما در شرایطی مشابه، می‌خواهند مشخصات دقیق ساز شما را تنها با مطالعه متن آگهی آن بدانند.
در حالی که نوازندگان مبتدی شاید به جزئیات ساز شما در آگهی آن اهمیت ندهند و تنها دانستن مدل و مشخصات فنی پایه آن و مشاهده چند تصویر از ساز آگهی‌شده برایشان کافی باشد، افراد حرفه‌ای‌تر در دنیای گیتار معمولاً به دنبال مشخصات کامل در آگهی‌ها هستند و می‌خواهند تمامی جزئیات ساز را پیش از خرید آن بدانند.
با افزودن جزئیاتی همچون نوع بریج، پیکاپ و مشخصات مشابه به متن آگهی، یافتن آن را برای خریداران گیتار نیز بسیار آسان‌تر خواهید کرد؛ زیرا بسیاری از افرادی که به دنبال یک گیتار خاص هستند، مشخصات فنی آن را در اینترنت و پلتفرم‌های معامله ساز دست دوم به‌شکل جزئی و خاص جستجو می‌کنند تا تنها آگهی‌های مربوط به ساز مورد نظرشان به آنها نمایش داده شود. بنابراین، این دسته از افراد ممکن است که جستجوی خود را با نام یک نوع خاص از بریج یا پیکاپ آغاز کنند و وجود این نام در متن آگهی شما، می‌تواند گیتار شما را به آنها نمایش دهد.
مهمترین مشخصاتی که باید در متن آگهی یک گیتار آنها را به‌شکل کامل ذکر کنید، موارد زیر هستند:
- نام کامل گیتاری که قصد فروش آن را دارید؛ از جمله از برند سازنده تا سری و مدل آن
- وضعیت سلامت گیتار (مثلاً کاملاً نو، مشابه نو، دارای خط و خش و…)
- سال تولید ساز و تاریخ خرید آن (در صورت امکان با ارائه فاکتور خرید)
- دلیلتان برای فروش ساز که البته این مورد کاملاً شخصی است و می‌توانید آن را ذکر نکنید
- نحوه ارسال گیتار به خریدار یا دریافت ساز به‌صورت حضوری توسط او
- امکان تست گیتار به‌صورت حضوری
- در صورت امکان، افزودن یک لینک به آگهی که در آن، مشخصات کامل و تصاویر رسمی گیتار وجود دارد. چنین لینکی به‌شکلی فزاینده در آگهی‌های گیتارهای دست دوم مشاهده می‌شود و فروشندگان گیتار بسیاری آن را برای معرفی کامل ساز خود در آگهی‌ها، به بیننده ارائه می‌کنند.
به کیفیت تصاویر ساز خود در آگهی، توجهی ویژه داشته باشید
تصاویر یک آگهی گیتار، بخشی از آن هستند که بسیاری از فروشندگان گیتار به اندازه کافی به آن توجه نمی‌کنند. در واقع، عکس‌هایی که یک فروشنده از گیتار خود منتشر می‌کند، معمولاً عکس‌هایی تار و بی‌کیفیت هستند که نوری مناسب ندارند و در آنها، شما می‌توانید اتاق خواب فروشنده گیتار را به بهترین شکل، با تمامی جزئیات مشاهده کنید، اما حتی رنگ سوژه عکس، یعنی گیتار نیز در آن به‌درستی نمایش داده نشده است! این دسته از تصاویر مستقیماً بیانگر عدم اهمیت و احترام شما به خریدار هستند و بی‌توجهی شما در عکاسی از وسیله‌ای که قصد فروش آن را دارید را به‌وضوح به نمایش می‌گذارند. بدون شک این بی‌توجهی، مستقیماً به ضرر شما و گیتارتان تمام می‌شود و بعید است که با چنین تصاویری، آگهی گیتار شما از میان هزاران آگهی مشابهی که روزانه در پلتفرم‌های مربوطه منتشر می‌شود، به چشم خریداران بیاید. سعی کنید زمانی بیشتر را صرف عکس‌برداری از گیتار کنید و در عکاسی از آن، کمی خلاقیت نیز به خرج دهید.
با اینکه عکاسی از گیتار برای آگهی، هیچ قانون ثابت و خاصی ندارد، اما از نظر ما، توجه به نکات زیر می‌تواند کمکی شایان به کیفیت عکس‌های آگهی گیتار شما کند:
- بهتر است که تصاویر گیتار خود را در نور طبیعی بگیرید تا بتوانید جزئیات ظاهری آن را به‌شکلی دقیق‌تر و صحیح‌تر در آگهی به بینندگان آن نمایش دهید. شما می‌توانید این نور طبیعی برای عکاسی را با قراردهی گیتار در کنار یک پنجره تأمین کنید یا در صورت لزوم، ساز را به بیرون از خانه و در بالکن یا حیاط خانه ببرید و در آنجا از آن عکس بگیرید.
- تا جایی که می‌توانید، عکس‌های بیشتری از گیتار خود در زوایایی گوناگون بگیرید. با عکاسی از گیتار با زاویه‌ای کمی اریب همانند تصویر اول در نمونه تصاویر پایین، می‌توانید عمقی بیشتر و حال‌وهوایی طبیعی‌تر را به عکس‌های ساز خود ببخشید و به این شکل، بر جذابیت آن برای بیننده بیفزایید.
- اگر می‌خواهید در محیط بیرون از گیتار عکاسی کنید، دمای بیرون را اندازه‌گیری کنید و مطمئن شوید که اختلاف چندانی با دمای داخل خانه ندارد؛ زیرا قرار دادن گیتار در معرض تغییرات دمایی شدید، می‌تواند صدماتی شدید و غیرقابل جبران را به چوب بدنه و دسته آن وارد کند.
- علاوه بر نکات بالا، بهتر است که گیتار ارزشمند خود را بر روی یک سطح قابل اطمینان یا یک وسیله نگهدارنده، همچون استند مخصوص گیتار قرار دهید تا در حین عکاسی از ساز، آن را در خطر سقوط و برخورد با دیوار قرار ندهید و برای گرفتن تنها چند عکس، باعث آسیب دیدن بدنه و رنگ گیتار نشوید.
- آیا بدنه یا دسته گیتار شما خط و خش یا خوردگی مشهودی دارد؟ در این صورت، قطعاً بهتر است که با بیننده آگهی ساز خود صادق باشید و تصاویری نزدیک و دقیق را از محل آسیب‌دیدگی گیتار گرفته و آن را به آگهی بیفزایید. مطمئناً زمانی که مشتری گیتار شما برای تحویل یا تست آن حضوراً به شما مراجعه کند، متوجه این آسیب‌ها در بدنه ساز خواهد شد و بهتر است که با رعایت صداقت و شفافیت در این زمینه، از دلخوری مشتریان گیتار خود و اتلاف وقت آنها جلوگیری کنید.
در ادامه، چند نمونه از موقعیت و زاویه بهینه و کاربردی عکس‌برداری از گیتار را مشاهده می‌کنید که با الهام‌گیری از آنها، می‌توانید عکس‌هایی بسیار بهتر را چه در محیط خانه و چه در محیط بیرون از گیتار خود بگیرید.
توجه کنید که در تمامی این تصاویر، گیتار بر روی استند قرار گرفته است و در دو تصویری که ساز را بر روی صندلی قرار داده‌ایم نیز از استحکام قرارگیری آن اطمینان کامل حاصل کرده‌ایم.
این مدل خاص، در نور آفتاب، درخششی دلفریب به خود می‌گیرد:
در پایین، چند آسیب مشهود بدنه این گیتار نیز به‌وضوح به تصویر کشیده شده است. در عکاسی از این بخش‌های گیتار، سعی داشته‌ایم تا آنها را به شفاف‌ترین و دقیق‌ترین حالت ممکن به تصویر بکشیم تا خریدار گیتار، بداند که دقیقاً با چه سازی روبرو خواهد شد:
نکاتی برای انجام معامله گیتار به‌شکل صحیح
اگر یک خریدار از طریق آگهی سازتان با شما تماس گرفته است و اکنون در مرز معامله با او قرار دارید، به شما تبریک می‌گویم! شما توانسته‌اید با دقت به نکات درج آگهی، گیتاری که نیاز نداشتید را به‌آسانی به فروش برسانید. اما حتی در این مرحله نیز نکاتی وجود دارد که باید برای انجام معامله به‌شکلی صحیح و بدون دردسر، به آنها توجه داشته باشید.
- چه بخواهید یک گیتار را به فردی بفروشید و چه بخواهید یک ساز دست دوم را از کسی خریداری کنید، یکی از مهمترین نکاتی که باید به آن در تمام طول ارتباط خود با طرف مقابل رعایت کنید، حفظ احترام او و در عین حال، برقراری ارتباط به‌شکلی کاملاً شفاف با اوست. زمانی که خریدار گیتار برای بازدید آن به شما مراجعه می‌کند، سعی کنید همواره به‌شکلی کاملاً شفاف با او صحبت کنید و تمامی سوابق گیتار را صادقانه در اختیار او قرار دهید. همچنین اگر می‌خواهید گیتار را برای خریدار به‌شکل پستی یا به‌وسیله پیک ارسال کنید، تمامی جزئیات نحوه ارسال و بسته‌بندی ساز را به‌شکلی شفاف با او در میان بگذارید و در تمامی آنها نیز با او توافق کنید. این نکات، جزئیات بسیار ریزی از یک معامله هستند؛ اما توجه به آنها می‌تواند معامله‌ای بسیار خوشایندتر را هم برای شما و هم خریدار گیتارتان رقم بزند.
- اگر با خریدار گیتار توافق کرده‌اید و پیش از انجام معامله، خریداری دیگر پیشنهاد خرید سازتان با قیمتی بالاتر را به شما می‌دهد، تصمیم‌گیری با شماست که آیا می‌خواهید معامله را با خریدار اولیه انجام دهید یا آن را لغو کنید و پیشنهاد بالاتر خریدار جدید ساز را قبول کنید. اما هر تصمیمی که درباره نحوه فروش و قیمت گیتار دست دوم خود می‌گیرید، حتماً شفافیت را در اطلاع‌رسانی به خریدار اولیه رعایت کنید و وضعیت را دقیقاً با او در میان بگذارید. در صورتی که معامله را با خریدار اولیه لغو کنید و دلیل آن را به‌شکلی صادقانه و شفاف به او نگویید، احساسی ناخوشایند را به وی می‌دهید و احتمالاً فکر می‌کند که شما او را سرکار گذشته‌اید! بنابراین، بهتر است که دلیل لغو معامله را به‌شکل کامل برای خریدار اولیه توضیح دهید.
سخن آخر
مواردی که در این مطلب در راستای فروش سریع یک گیتار دست دوم گفته شده است را می‌توانید در فهرست زیر به‌صورت اجمالی، از اولین مورد یعنی انتخاب تیتر مناسب برای آگهی، تا آخرین مورد یعنی معامله به‌شکلی اصولی مطالعه کنید:
- تیتری شفاف و کامل برای آگهی انتخاب کنید که در آن، برند و مدل گیتار شما ذکر شده باشد و ترجیحاً عنصری جلب توجه‌کننده نیز در آن وجود داشته باشد.
- برای آگهی متنی بنویسید که در آن، تمامی اطلاعات فنی و جزئیات گیتار ذکر شده باشد.
- هم در محیط داخل خانه و هم در صورت امکان، در محیط بیرون، از چندین زاویه از گیتار عکس بگیرید و در تمامی تصاویر، سعی کنید ساز را در موقعیتی بهینه قرار دهید تا نوری مناسب بر روی آن بیفتد و بتوانید تصاویری تمیز و شفاف را از آن بگیرید.
- با خریدار گیتار خود در مورد قیمت نهایی ساز و جزئیاتی نظیر نحوه بسته‌بندی و ارسال گیتار، به‌شکلی شفاف صحبت کرده و در تمامی موارد با او توافق کنید.
- فروش گیتار دست دوم خود را با خرید یک وسیله کوچک با بخشی از پول آن یا در صورت امکان، یک گیتار جدید جشن بگیرید! اما پیش از انجام این کار، نگاهی دقیق به وجه باقی‌مانده در حساب بانکی خود بیندازید!
از این که تا به اینجای این مطلب با ما همراه بودید، از شما متشکریم. اگر نکته‌ای در رابطه با درج آگهی و فروش گیتار کارکرده می‌دانید که در این مطلب ذکر نشده است، آن را در بخش نظرات همین مطلب با ما و مخاطبین گیتار ایران در میان بگذارید. همچنین اگر تجربه‌ای جالب از خرید یا فروش گیتار دست دوم دارید نیز مشتاقانه منتظر شنیدن آن هستیم!
منبع: Bax Music
مترجم: امیر تولی